10/02/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Valeria Piersanti: “Arrancamos el 2022 con muchas novedades”

La Gerenta Comercial habla del proceso de expansión comercial y fabril de la empresa. Y anticipa que en Expoagro se presentarán innovaciones.

Por Jorge Freites
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Hay certificados de calidad que no los extiende ningún organismo, sino que son emitidos por el mercado.

Con las restricciones a productos importados, las cosechadoras de marcas globales han recurrido al draper de Piersanti para equiparse.

Confiar en un producto nacional por parte de los concesionarios, habla del nivel que alcanzó la empresa de Noetinger (Córdoba).

Valeria Piersanti, su Gerenta Comercial, explica en diálogo con Maquinac cómo se logró ese estatus, cuál es la actualidad del negocio y en qué dirección van las novedades que se exhibirán en Expoagro 2022.

Panorama

¿Cómo encuentra a la empresa la primera parte de 2022?

Como todo el sector de la maquinaria agrícola, venimos con varios meses de ventas anticipadas.

Hoy estamos casi con 120 días de anticipación en ventas.

Es una situación que vivimos a finales del año pasado, cuando ya en noviembre, y prácticamente diciembre, teníamos cerrada lo que es la campaña de soja.

¿Qué perspectivas se observan, considerando la sequía?

Calculamos que este año la demanda se va a comportar de una manera similar.

Entendemos que la sequía va a tener algún efecto negativo sobre el negocio, pero consideramos que la demanda seguirá en la misma línea durante unos meses más.

Además, ya estamos lanzando lo que es la pre-campaña de trigo 2022.

Beneficios

¿Cuáles son los alcances de la pre-campaña para el trigo 2022?

Quien no pudo comprar porque se quedó sin turno o por otro motivo, puede aprovechar ahora con las promociones y los descuentos que se presentarán en Expoagro.

Y también algún descuento que vendrá directo de fábrica. Así se tendrá el beneficio de ir confirmando los productos antes de la campaña de trigo.

¿Hay cuestiones de la macroeconomía que siguen gravitando en la compra de equipos?

Como las líneas de créditos siguen activas, y siguen aprobándose, hay gente que no cuenta con el producto para la cosecha gruesa, pero ya lo cuenta para la fina.

Entonces, la gente se puede asegurar ahora el equipo, anticipadamente, y termina siendo un negocio financiero, por decirlo así, porque se aprovechan créditos en pesos.

Innovaciones

¿Llevará Piersanti novedades tecnológicas a Expoagro?

Arrancamos el 2022 con muchas novedades, pero todavía no podemos adelantar demasiados detalles.

Lo que podemos decir es que las novedades vienen para el mercado puntual del poroto, en el que venimos desarrollando innovaciones desde hace unos años.

Será una innovación para el sector porotero, para los usuarios que necesitan hilerar.

Y también habrá algo distinto a lo que venimos haciendo, que tiene que ver con el forraje. Y se relaciona con corte y recolección.

¿Y en lo que respecta al draper?

En marzo de 2020, en la última Expoagro presencial que se hizo, presentamos el prototipo del draper DF 2000.

Hoy el producto ya está totalmente instalado en el mercado, con una muy buena performance y respuesta de nuestros clientes.

Ahora la gente ya lo va a ver al producto con toda su evolución desde aquel prototipo, como un producto definido.

Imagen

A fines de 2020 la empresa lanzó la renovación de su identidad corporativa, pero la pandemia frenó la presentación en sociedad. ¿Llegó ese momento?

En Expoagro será la primera vez que la empresa, de manera presencial, se presentará con el nuevo cambio de imagen.

El stand promete otra disposición. Trataremos que la gente que vaya a visitarnos pueda pasar un buen momento.

¿Un espacio de calma en lo que será la vorágine de la muestra?

Los visitantes van a contar con una atención personalizada, como siempre, pero también queremos que sea una instancia en que puedan relajarse y compartir buenos momentos, más allá de hablar del negocio.

Nuestro lema es “Buenas cosechas” y para Expoagro le sumamos “Buenos momentos”. Es a lo que apuntamos, porque además será un espacio de reencuentro.

Posicionamiento

¿Continúa muy activo el negocio de reforma a lona?

Sí, absolutamente. Hay muchas plataformas convencionales en el mercado y hay mucha gente que sigue demandando el servicio.

Hay gente que se quedó con una plataforma más chica y como las cosechadoras cada vez tienen más HP, necesita hacer una reforma a lona y hacerla más ancha.

Y también se tiene un mejor rendimiento en el corte y la recolección. Entonces, el segmento de reforma a lona sigue completamente activo.

Con la restricción a las importaciones ¿creció la demanda de concesionarios de marcas globales de cosechadoras respecto al draper de Piersanti?

Sí, totalmente. Tenemos muchos concesionarios nuestros, que también son agentes de venta de cosechadoras de multinacionales, que están ofreciendo como opción el draper Piersanti.

Hemos hecho acuerdos de provisión con los concesionarios. Y también el cliente puede venir y comprar directamente en Piersanti.

Si una cosechadora internacional se puede equipar con un draper de Piersanti, algo está indicando…

Sí y refleja el trabajo que vinimos haciendo y esta reingeniería que realizamos sobre nuestro draper.

Lo que es hoy el draper DF 2000 responde, de alguna manera, a las necesidades y a las exigencias que tienen los clientes y que, en cierta forma, van atadas a las exigencias tecnológicas que vienen de las cosechadoras.

Nosotros tenemos que acompañar, sí o sí, todo ese crecimiento en tecnología.

Inversiones

¿Hay nuevas fases en la expansión de la infraestructura fabril de la empresa?

El año pasado terminamos la ampliación de 1.500 m2 y ahora estamos agregando 1.600 m2 más.

Pensamos completar para mediados de 2022 una ampliación total de 3.000 m2 respecto a lo que era la fábrica.

¿Qué procesos irán a la nueva nave?

Instalaremos el montaje de equipos y todo lo relacionado con la pintura.

Además, hemos incorporado tecnología fabril como tornos con CNC y estamos sumando las cabinas de pintura. Y hay otras herramientas que están en carpeta para agregar.

¿Seguirá creciendo la red comercial?

Nos pusimos como meta hacer una ampliación gradual, año a año, porque, lógicamente, tenemos que darle respuesta a la demanda.

A veces estuvimos limitados en la capacidad productiva y las inversiones que venimos realizando, de ampliaciones e incorporación de nuevas herramientas, tienen como meta cubrir la demanda a medida que se expande.

Y también crecimos en mano de obra, porque incrementamos un 25% la cantidad de recursos humanos en un año.

Todo esto nos reposiciona y nos permite responder al mercado. Por eso cada año incorporamos nuevos agentes y nuevas zonas.

Se amplió la red comercial durante 2020 y también durante 2021. Y este año continuaremos.