23/03/2022 | Ejecutivos | Entrevistas
Federico Serenelli: “AJS es reconocida por la calidad”
El Responsable Comercial de la empresa habla de su posicionamiento en dosificación neumática, de la repercusión del Neumath y de la filosofía para seleccionar concesionarios.
AJS se encamina al medio siglo de vida con un perfil de empresa en sintonía permanente con los cambios y evoluciones del mercado.
Desde la inyección de piezas plásticas de los comienzos hasta la vanguardia en dosificación neumática, la empresa perseveró en «una actitud permanente en la búsqueda de excelencia”, tal como lo define la propia compañía.
Federico Serenelli se ha sumado como Responsable Comercial de AJS y, en diálogo con Maquinac, reseña la actualidad de las ventas, el efecto causado con el dosificador Neumath y la estrategia para llegar a los fabricantes de sembradoras y los usuarios finales.
Récord
¿Tuvo logros inéditos AJS en 2021?
La empresa tiene una trayectoria de 40 años y siempre se está superando. El año pasado llegó a un millón de dosificadores en distintas marcas de sembradoras y fue récord.
Es una cifra que habla con mucha elocuencia de la llegada que tiene AJS al mercado.
¿Qué novedad se viene destacando?
Estamos muy contentos por el dosificador neumático Neumath, que, si bien hace tres años que se desarrolló, lo seguimos presentando y difundiendo.
Es un equipo 100% producido y desarrollado por nosotros.
Impacto
¿Qué objetivos se plantea AJS con el Neumath?
Es una apuesta muy grande que AJS está haciendo, aunque queremos ir de a poco, porque es la filosofía de la empresa, que es reconocida por la calidad de sus productos.
Queremos seguir por esa senda. El dosificador Neumath es un desarrollo que demandó mucho trabajo y mucho esfuerzo por parte de la gente de Ingeniería.
¿Sigue creciendo el interés por el dosificador?
Lo mostramos en sociedad en Expoagro 2022 y estamos recibiendo consultas de algunas fábricas para instalarlo de serie en las máquinas.
También tenemos la satisfacción de los usuarios que han convertido sus sembradoras de mecánicas a neumáticas.
Proceso
La dosificación neumática, ¿se ha convertido en una tecnología que abre puertas para muchas mejoras en la sembradora?
Es una tecnología que brinda opciones. Puede ser dosificación neumática con mando mecánico o también con tecnología de punta, como motores eléctricos, ya en lo que es Agricultura de Precisión.
¿Cómo se plantea el negocio AJS respecto a la provisión para fabricantes y para el retrofitting?
La idea para este año es un 40% a lo que es fábrica y un 60% de la producción para llegar a los usuarios a través de un concesionario que esté capacitado para la puesta en marcha del producto.
Nosotros analizamos el cuerpo de siembra del usuario, porque cada marca de sembradoras tiene sus particularidades.
En base a ese análisis se hace la adaptación. Y el concesionario nuestro, a través de sus mecánicos, hace la instalación y la puesta en marcha.
Por otra parte, cada fábrica de sembradoras tiene su Departamento de Ingeniería que se pone en contacto con el nuestro y hay un ida y vuelta para el mejor resultado final.
Indetenible
¿Es masiva la migración de sembradoras mecánicas a neumáticas?
El paso de mecánica a neumática es lo que se viene. En nuestro caso, implica seguir la evolución de la tecnificación y de los parámetros tecnológicos que hoy el campo está demandando.
Frente a esos parámetros y esos nuevos paradigmas hay que aggionarse, investigar y desarrollar innovaciones.
Entre esos paradigmas, ¿están los motores eléctricos?
Diez años atrás, cuando un productor o un contratista compraba un sistema neumático era una novedad.
Ahora existe todo un paquete tecnológico para siembra que permite dar otro salto en la productividad.
El producto argentino es muy abierto a lo que viene y nosotros lo escuchamos porque aprendemos en el día a día.
Representantes
¿Cómo es el trabajo con la red comercial?
Hay una red de concesionarios que demanda los productos de AJS. La idea es seguir con esa gente y capacitarla.
Y después está el objetivo de ir viendo la posibilidad de incorporar nuevos concesionarios, de nuevos prestadores de servicios.
Somos muy abiertos en ese sentido. Pero siempre recalco que el nuestro es muy buen producto y debemos respetarlo.
El concepto de calidad de AJS ¿también llega al trabajo del concesionario?
El concesionario que represente nuestro producto debe seguir una línea de seriedad y de prestación de servicios de alta calidad.
Los concesionarios, aparte de ser amigos de la casa, son nuestros brazos, nuestros ojos y nuestros oídos.
Un concesionario es la extensión de la empresa y la representa en las zonas a donde queremos llegar.
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