02/03/2022 | Ejecutivos | Entrevistas
Rodrigo Lanciotti: “Case IH brinda soluciones tecnológicas integrales”
El Gerente de Marketing de la marca explica los drivers para 2022 en Argentina y analiza las claves de los principales segmentos de máquinas agrícolas.
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
[email protected]
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Case IH tiene un extenso horizonte de metas a cumplir en el mercado argentino durante 2022.
Desde nacionalizaciones de productos hasta la profundización de la Agricultura Digital, pasando por el soporte de la red comercial.
Rodrigo Lanciotti, Gerente de Marketing de Case IH, expone en diálogo con Maquinac los drivers que conducirán la estrategia este año y repasa las claves de los principales segmentos de agromáquinas.
Planes
¿Qué líneas generales de acción se fijó Case IH para 2022?
Nuestro objetivo general es seguir como marca líder en el segmento de Agricultura.
Pero dentro de ese objetivo hay otros como continuar con las inversiones en la planta de Córdoba.
Tenemos que seguir desarrollando proveedores, la cadena de insumos y la línea de producción nacional para atender las necesidades particulares de los productores.
Y después, como lo marca nuestro ADN, seguir ofreciendo soluciones tecnológicas.
¿Cuáles serán las novedades, en ese sentido?
En 2022, la marca presentará lo que es la estructura digital, como My Case IH para el cliente final, que reúne todas las soluciones que la marca tiene en una sola plataforma.
El cliente puede registrar sus máquinas y acceder a productos desarrollados específicamente.
También el portal tiene puntos de acceso para que el cliente pueda ver su mapa de productividad. Hace una gestión integral.
La meta es seguir brindando soluciones tecnológicas que estén al alcance del productor y que sean integrales. Es decir, que a través de un solo canal de comunicación pueda resolver todo.
Concesionarios
¿En qué otros aspectos se enfocará la estrategia de Case IH este año?
Otro punto importante es seguir escuchando al productor argentino, estar a su lado en la adopción de tecnologías.
Todo esto se va a sustentar con el desarrollo de la red comercial.
¿Es un proceso continuo?
Los concesionarios siguen incrementando los puntos de venta e invirtiendo para acompañarnos y estar cerca del cliente.
Es un proceso de alcance nacional que aumenta nuestra capilaridad para brindar al cliente un soporte completo.
Cosechadoras
La nueva generación de cosechadoras Axial-Flow que Case IH lanzó en Argentina durante 2021 ¿marca el perfil de máquina que hoy se está demandando?
Claramente, la evolución de nuestras cosechadoras parte de escuchar al cliente.
Y el mercado de cosechadoras está buscando aumentar el rendimiento operativo y la eficiencia y bajar el consumo de combustible.
Entonces, todo el paquete tecnológico está relacionado con esos aspectos para que el cliente pueda aprovechar cada vez más la maquinaria que está comprando.
La tecnología debe ayudar al cliente a lograr sus objetivos, tanto en calidad de granos, como en menos consumo de combustible, por ejemplo.
¿Son las claves que requieren contratistas y productores?
La tendencia en el mercado de cosechadoras va para ese lado: Más tecnología, con máquinas más productivas y eficientes.
Sabemos que las ventanas de cosecha son cada vez más cortas o son más riesgosas climáticamente, y entonces el cliente apunta a esas cuestiones.
Además, la cosechadora ayuda al operario para que tenga una mejor performance.
Es lo que ocurre con la AxialFlow Serie 250 Automation, una máquina que se autoregula en función de las condiciones de cosecha y facilita la performance para el operario.
Tractores
¿Ha cambiado la matriz del negocio de tractores en Argentina?
Realmente, en la actualidad, el mercado de tractores viene variando el concepto.
Por ejemplo, considerando el segmento de tractores para economías regionales, el mercado viene demandando la incorporación de tecnología para potencias menores.
Hoy se busca el incremento operativo en cualquier tipo de actividad, y tanto en un tractor de 80 CV como en un tractor de 300 CV.
¿Podría decirse que la presión de demanda ya es pareja en todos los niveles de potencia?
No sólo hay demanda en todos los rangos de potencia, sino que el productor aumenta su demanda de mayor tecnología, con mejores transmisiones y con inversores electrohidráulicos para que el tractor chico, en economías regionales, tenga más eficiencia.
Las sembradoras más grandes que van dominando el mercado argentino ¿impactan en la potencia media vendida?
Todo lo que es el mercado de sembradoras pone un piso mínimo a los atributos que debe tener un tractor de Mediana a Alta Potencia.
Se vuelven más importante el caudal hidráulico, una transmisión PowerShift o ciertos comandos.
Pero también el cliente está buscando dar un pasito más en lo que es telemetría o giro en cabeceras, por ejemplo, para que se pueda ver reflejado el paquete tecnológico de las sembradoras.
Forrajeros
¿Qué metas se propone Case IH en el renglón de máquinas forrajeras?
La marca viene creciendo en este segmento y sus planes consisten en atender todos los requerimientos de los clientes forrajeros.
Es un sector que necesita una atención especial, que requiere de determinadas características, desde la parte comercial hasta la parte de entrega y puesta a punto de la máquina.
¿En qué tipos de equipos se enfoca Case IH?
Los objetivos están puestos en los segmentos de segadoras de arrastre y autopropulsadas y rotoenfardadoras, donde están las demandas más importantes del mercado forrajero.
También tiene su lógica. Hoy se está viendo en el segmento de forrajes lo que antes se vio en el mercado de cosechadoras respecto a incorporar tecnología y parámetros para lo que se llama forraje de precisión.
Por ejemplo, el sistema de atado doble, como mínimo, o que haya un medidor de humedad.
Además, se está trabajando mucho con megaenfardadoras para determinadas economías, como la producción de caña y la confección de megafardos de alfalfa en Córdoba y San Luis.
