04/04/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Gustavo Meyer: “Massey Ferguson busca aumentar 50% las ventas en 2022”

El Director de la marca para Hispanoamérica y Director de AGCO Argentina, expone objetivos, logros industriales y ofertas tecnológicas para el mercado nacional.

Por Jorge Freites
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Massey Ferguson celebra durante 2022, en el mundo, los 175 años de existencia como marca desde sus inicios con los fundadores Daniel Massey, Alanson Harris y Harry Ferguson.

En Argentina, Massey Ferguson lleva 53 años de presencia directa y posee su estructura industrial en General Rodríguez (Buenos Aires).

En la hoja de ruta actual hay importantes puntos comerciales y productivos que la marca de AGCO aspira a alcanzar.

Gustavo Meyer, Director de Massey Ferguson Hispanoamérica y Director de AGCO Argentina, explica en diálogo con Maquinac las metas trazadas y con qué fundamentos tecnológicos y comerciales se aspira a lograrlas.

Integral

¿Cuáles son las líneas de acción que sigue Massey Ferguson en Argentina durante 2022, celebrando los 175 años de la marca?

Estamos muy felices de poder celebrar una trayectoria tan importante como son los 175 años de Massey Ferguson.

Desde la marca, nuestro foco sigue siendo dar una solución de línea completa en maquinaria agrícola.

Para ello, tenemos tractores que van de 70 CV a 370 CV; tenemos cosechadoras de Clase V, VI, VII y VIII.

Tenemos una familia de máquinas forrajeras muy extendida y de muy buena calidad.

¿La idea es transmitir que Massey Ferguson tiene soluciones completas?

El objetivo que tenemos es que tanto el productor como el contratista perciba a Massey Ferguson de esta manera.

Es decir, como una marca que tiene soluciones para la Pampa Húmeda, para cultivos extensivos y para economías regionales también.

Y para cada tipo de cultivo y de actividad tenemos una variedad de familias de productos.

Fortaleza

¿Qué planes hay para este año en cuanto a la estructura comercial?

Por supuesto, otra meta es que con la red de concesionarios y el servicio posventa continuemos teniendo una muy buena cobertura y una elevada calidad de atención a los productores en general.

Muchos dicen “volvimos” después de la pandemia. Nosotros nunca nos fuimos. La maquinaria agrícola en general nunca se fue.

¿La pandemia fue un desafío adicional?

Y ahí los que pusieron el cuerpo fueron, especialmente, los equipos de servicio técnico y la gente de fábrica.

Por su rol, en medio de la pandemia, cuando no había vacunas, cuando la situación era nueva, fueron los que pusieron el cuerpo.

Producción

¿Cómo se plantea Massey Ferguson la agenda de fabricación en 2022?

Desde un punto de vista más general tenemos todos los cañones apuntados hacia aumentar la producción en Argentina.

De hecho, respecto a la situación de pre-pandemia a hoy, triplicamos la cantidad de tractores que se producen en la planta de General Rodríguez, en Buenos Aires.

Cuadriplicamos la cantidad de motores que estamos produciendo desde la pre-pandemia a la actual situación.

Planteamos una nueva línea de producción de tractores de Alta Potencia y lanzamos la producción de motores electrónicos.

La producción ¿va alineada con las pautas globales de AGCO?

Todo el proceso productivo en Argentina estuvo auditado de manera remota por AGCO Power desde Finlandia.

Y logramos responder a los estándares de la planta de Finlandia para producir en Argentina.

Desde Finlandia se monitoreaba virtualmente con cámaras que seguían todos los pasos de producción. Fue en tiempo real y duró cuatro días.

Contexto

¿Qué inconvenientes derivan de la situación internacional?

Lo que siempre resulta incierto es el abastecimiento de la cadena de suministros a nivel global.

En estos dos últimos años, mes a mes, fueron apareciendo cosas que iban cambiando.

Cuando se solucionaba un tema, aparecía un problema por otro lado.

¿Cómo impactó el conflicto de Ucrania con Rusia?

Tras la invasión, AGCO se expresó en el sentido de apoyar a Ucrania, que se conoce como la canasta de pan de Europa.

Tenemos nuestras marcas en Ucrania y AGCO ha cuidado de la salud de sus colaboradores en el país y de los concesionarios también.

Nacionalizaciones

¿Hay planes de nacionalizar más equipos?

La idea es consolidar lo que se hizo en los últimos tiempos. En General Rodríguez estamos produciendo 89 configuraciones distintas de tractores.

Tenemos ya una diversidad muy grande.

Más allá de alguna novedad que puede llegar a haber, lo importante es aumentar la cantidad de producción en configuraciones que ya tenemos en la planta de General Rodríguez.

¿Qué metas comerciales se fijó la marca para este año?

Nuestra intención, en Massey Ferguson, es aumentar las ventas en un 50% respecto al año pasado.

Tenemos un objetivo agresivo y tiene que ver con que el año pasado nos tuvimos que adaptar a los efectos de la pandemia y el 2022 nos agarra mejor preparados que en 2021 para crecer en volúmenes.