26/04/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Martín Bergami: “Rotor aporta soluciones de calidad en tanques”

El Director de la empresa reseña las características de un período positivo, los sectores que está atendiendo y los nuevos objetivos de expansión.

Rotor se especializa en la fabricación de tanques en polietileno de alta densidad, mediante el proceso de rotomoldeo.

Son productos posicionados en variadas actividades que requieren el almacenamiento y transporte de todo tipo de líquidos.

Martín Bergami, Director de Rotor, explica en diálogo con Maquinac cómo transcurrió para la empresa la última temporada y analiza el perfil actual del mercado y los nuevos planes de crecimiento.

Mercado

¿Con qué ritmo de ventas viene Rotor?

El año 2021 se ubica en el nivel de ventas récords totales, en la historia de la empresa.

Fue llamativo el contraste de los resultados de 2021 con 2020.

Y el 2022 también pinta como un buen año, la demanda no afloja.

¿Es heterogénea la cartera de clientes de la empresa?

El perfil de clientes es muy variado. De todos modos, nuestro principal cliente es el agro, el sector agropecuario, el productor agrícola y el ganadero.

Después también atendemos a cooperativas y firmas colaterales del sector como consorcios camineros, empresas de servicios, de insumos, proveedoras de fertilizantes y semillas.

En resumen, el cuadro de clientes es muy variado.

Después también estamos en otros rubros como minería, petróleo y la construcción. Es una presencia minoritaria, pero presencia al fin.

En todos los casos, Rotor aporta soluciones de calidad en tanques plásticos.

Dinámica

¿Tracciona en el negocio la mayor incidencia que tiene la logística de la agricultura?

Nuestros productos son para brindar servicios al campo, como por ejemplo apoyo a la fumigación, reserva de agua para animales y almacenamiento de combustibles para siembra y cosecha.

También tenemos equipos para el transporte de fertilizantes sólidos y líquidos, un rubro que viene creciendo fuerte.

Pero especialmente venimos aportando soluciones para las reservas de agua.

Es algo que se necesita en un año Niña, más seco. Este problema climático, en cierta medida, nos benefició con ventas adicionales porque se necesitó almacenar agua para distintas tareas

¿Qué está ocurriendo con las exportaciones?

Tenemos perspectivas de concretar negocios, aunque se hace un poco cuesta arriba por el tipo de cambio. Se empieza a ver un atraso en la competitividad.

Tratamos, en lo posible, de acomodar los precios para seguir haciendo operaciones, particularmente donde tenemos presencia.

Hemos llegado a países limítrofes como Uruguay, Paraguay y Bolivia. También logramos operaciones en Chile, Perú, y República Dominicana.

Inversiones

¿Se está ampliando la planta industrial?

Es necesario porque venimos trabajando a plena capacidad y hace falta expandirnos en superficie y también sumar nuevas maquinarias.

En equipamiento fabril apuntamos a máquinas de última generación para hacer los tanques por rotomoldeo, incrementando la productividad y la eficiencia.

¿Qué planes maneja la empresa?

En la actualidad, la planta de Rotor cubre 1.500 m2 y el proyecto es llevarla a una superficie de 2.000 m2.

También tenemos el objetivo de anexar una cabina de pintura para mejorar la terminación de los acoplados que fabricamos.

Otra meta a futuro es ampliar el sector de oficinas que también va quedando chico respecto a todos los movimientos que genera Rotor.

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ETIQUETAS: Entrevistas, Rotor, Tanques

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  • [email protected]

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