12/04/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Matías Pescara: “Comofra se enfoca en expandir la producción”

El Gerente Comercial habla de la etapa de inversiones y crecimiento y de los planes para lanzar nuevos productos en 2022.

Por Jorge Freites
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Comofra ha superado las seis décadas de trayectoria con hitos históricos como, por ejemplo, ser el primer emprendimiento que se radicó en la zona industrial de Monte Buey (Córdoba).

Pero también la empresa ha sintonizado, temporada tras temporada, con la evolución de las máquinas y de las necesidades de productores y contratistas.

El presente encuentra a Comofra en la misma dinámica: Modernización de estructuras y renovación de líneas de equipos.

Matías Pescara, Gerente Comercial de Comofra, explica en charla con Maquinac los principales puntos del plan de inversiones y de lanzamientos que están en curso.

Superación

¿En qué temas pone el acento Comofra dentro de su agenda para 2022?

Este año Comofra va a poner el foco en la capacidad productiva. El objetivo es expandir la producción.

Estamos haciendo inversiones para incrementar todo lo que es el sector de corte y plegado con la incorporación del pantógrafo.

Esto también nos genera algunos desafíos nuevos en lo que tiene que ver con la logística.

¿Qué mejoras se proyectan en ese aspecto?

Tendremos que trabajar intensamente en ampliar nuestra capacidad para el almacenamiento de piezas.

Uno de los objetivos es crecer en la logística fabril.

Además, en el último año hicimos incorporación de tecnología para el proceso de pre-pintura y terminación de las máquinas.

Innovaciones

¿Habrá novedades en productos este año?

En paralelo, con el equipo de diseño se está trabajando en dos modelos nuevos que se estarán presentando en AgroActiva 2022.

Uno está vinculado con la parte vial y el otro con las tolvas. Será un modelo que mejore la capacidad actual de la tolva Buho.

¿Cuáles son los planes en el terreno comercial?

En la parte comercial seguimos profundizando las acciones para fortalecer los concesionarios.

Hemos pisado muy fuerte en lo que es provincia de Santa Fe y también en Córdoba. Asimismo, seguimos ampliando la red en Buenos Aires y volviendo a poner énfasis en provincias del norte argentino.

Seguimos trabajando en todo lo que es posventa y reposición. Apuntamos a que los concesionarios tengan stocks de repuestos para optimizar el servicio.

Es uno de los objetivos para este año, además de mejorar y acelerar todo lo que concierne a la atención de las máquinas a campo.

Acierto

¿Cómo ha resultado la experiencia de Comofra con las líneas de bateas?

Cuando se incorporó el rubro de las bateas, se apuntó primero a la actividad vial, como objetivo principal.

Después se fueron ampliando las posibilidades de mercado y así surgieron nichos como la producción de limones y de aceitunas, por ejemplo, y ya hoy las bateas tienen un nivel de producción importante.

¿Qué peso comercial representan actualmente las bateas?

Hoy las bateas están en tercer lugar detrás de las tolvas autodescargables y las tolvas semilleras.

Están muy bien posicionadas; la demanda es constante y creemos que el segmento seguirá creciendo.

¿Son productos que entraron bien en las economías regionales?

Así es. Tenemos Tucumán, San Juan, Mendoza y todo lo que es la industria avícola, tanto de Córdoba y Entre Ríos, como de algunas zonas de la provincia de Buenos Aires, donde las bateas se están usando para el manejo del guano.

Ahora estamos trabajando en ampliar la capacidad de las bateas y será una de las novedades de 2022. La gente pide cada vez mayor volumen.

Precisamente, a las bateas las hemos modificado a pedido de algunos clientes para ganar en volumen, por ejemplo con sobrebarandas.