25/04/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Maximiliano Donolo: “Ya hay 3.000 líneas con el IPS de Bosch”

El Gerente Comercial de Siembra Neumática, que comercializa el sistema eléctrico de Bosch, habla del impacto logrado en Argentina y del potencial para seguir creciendo.

Se han cumplido dos campañas con la presencia en el mercado argentino del Intelligent Planting Solution (IPS) de Bosch que representa y comercializa Siembra Neumática.

Implica la gran apuesta de la compañía global para insertarse en la siembra inteligente y Sudamérica es la base hacia la proyección internacional.

Con Siembra Neumática como socio en Argentina, Bosch va posicionando su tecnología y ambas empresas apuntan a incorporar más fabricantes de sembradoras y usuarios finales para el IPS.

Maximiliano Donolo, Gerente Comercial de Siembra Neumática, explica en charla con Maquinac, porqué está pegando el sistema y cuál es el horizonte que se observa para avanzar.

Balance

En marzo de 2020 se presentó el sistema IPS de Bosch que comercializa Siembra Neumática. ¿Qué resultados se obtuvieron desde entonces?

En dos años, entre 2020 y 2021, vendimos el sistema IPS para más de 2.800 líneas, casi 3.000.

¿Es un primer paso positivo?

Sin duda. Siembra Neumática tuvo la idea de buscar una solución para siembra inteligente que se sumara a la dosificación neumática.

Y buscamos una compaña internacional como Bosch para plasmar la idea. Y empezamos a trabajar.

¿Cómo arrancó el proceso?

Las primeras pruebas, las iniciales, se hicieron en Argentina, hasta que Bosch hizo un acuerdo en Brasil con la empresa Yumil para testear las funcionalidades que le estaban agregando al IPS.

Y ahora, todas las reformas Bosch las pruebas primero en Brasil, con la gente de Yumil y cuando llegan al mercado argentino, ya están testeadas.

De todos modos, en Argentina hacemos una especie de validación, probando las reformas al IPS en 200 o 300 hectáreas para tener la seguridad de que no habrá problemas.

¿Entre Argentina y Brasil está la proyección futura de Bosch para el agro?

Sudamérica es el escenario en el que Bosch entra a la agricultura, en lo que es siembra inteligente.

Y de Sudamérica saldrá al resto del mundo.

Atributos

¿Cuál es una de las principales fortalezas que el cliente valora en el producto Bosch que vende Siembra Neumática?

Lo que más valora es el respaldo. Bosch es una compañía muy grande en el mundo.

Uno siempre intenta comprar calidad y Bosch es una marca de prestigio en la que confía la gente.

Es lo que buscó Siembra Neumática para este proyecto: Calidad y confianza.

La dosificación MaterMacc que Siembra Neumática trabaja desde hace muchos años en Argentina ¿brindó una base sólida para lanzar el sistema IPS?

Así es, contar con una tecnología probada en dosificación neumática sirvió como un punto de apoyo muy importante.

Nosotros le hicimos el camino a la competencia con la dosificación neumática. Y ahora vamos a usufructuar el camino que hizo la competencia con los motores eléctricos.

La competencia es muy buena porque nos pone alertas a todos. Y eso es muy positivo.

Beneficios

Si un productor pregunta qué gana invirtiendo en la tecnología IPS ¿qué se le responde?

El tema de la Agricultura de Precisión encierra un valor agronómico y no tiene que ver con poder adquisitivo o que la máquina quede linda.

La cuestión con el equipo eléctrico es que brinda un ahorro súper importante por hectárea.

¿Qué números permiten graficar ese ahorro?

Nosotros hicimos un ensayo en el INTA Manfredi que fue inédito. Con una máquina que tenía la mitad de los dosificadores con mando a cadena y la otra mitad con motores eléctricos.

Y realmente nos asustó la diferencia que había. Hasta pensamos que podía haber sido un error.

Volvimos a charlar el tema con el ingeniero Fernando Scaramuzza, del INTA, y nos dijo: “Es así, es lo que están viendo en la sembradora”.

¿Qué mostró el ensayo?

El INTA tiene los resultados del ensayo que dan una diferencia de 400 kilos/hectárea en rendimiento de maíz a favor de los motores eléctricos.

Esta es la realidad que nos lleva a pensar que el sistema eléctrico le dará al agro la posibilidad de incrementar la productividad.

Más hectáreas no se pueden sembrar. Prácticamente se ha llegado al límite en la superficie agrícola disponible y, entonces, hay que crecer en el nivel de producción.

Respaldo

Además de vender el IPS ¿qué servicios brinda Siembra Neumática?

El servicio es completo.

El precio que tenemos incluye la instalación, la puesta en marcha que implica el cableado al tractor (en el caso que sea con consola, porque tenemos ISOBUS, también) y la capacitación del productor, del tractorista y de la gente que va a trabajar con la máquina.

¿Hay material de soporte?

También la gente de Bosch hizo videos tutoriales, que se pueden usar en caso de que se haya desconfigurado un lote y el productor no encuentre cómo resolverlo.

Enseguida por Whatsapp le enviamos un video con todos los pasos a seguir para configurar de nuevo el sistema.

Está todo armado para que el productor no tenga ningún tipo de problema.

Y como Siembra Neumática hace 22 años que está en el mercado argentino con los dosificadores, sabe cómo resolver cualquier inconveniente que pueda surgir.

Perspectivas

¿Cuál fue el balance de Expoagro 2022?

Nos fuimos con centenares de consultas y ratificamos el interés que la tecnología está generando entre los productores.

El ánimo fue muy bueno porque era la primera megamuestra después de dos años sin contacto directo en una feria.

Además, en 2022, las decisiones de los productores arrancaron antes. Y por eso en Expoagro 2022 tuvimos una gran concurrencia de público al stand y un altísimo nivel de consultas.

¿Cuál es la inserción de la dosificación neumática MaterMacc en el mercado argentino?

Estimamos entre 90.000 y 100.000 líneas con los dosificadores neumáticos.

¿Ahí están los fundamentos para que avance más el sistema eléctrico?

Es una gran base para hacer retrofitting en sembradoras y sumar el sistema IPS de Bosch, refuncionalizando máquinas.

¿Hay algún plan para seguir avanzando?

Analizamos la idea de nacionalizar el sistema eléctrico para que se pueda incluir en el financiamiento, por ejemplo, del Banco Nación.