20/05/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Cristian Almirón: “Indecar tiene grandes objetivos de expansión”

El Gerente Comercial explica a qué apunta la empresa en cuanto a desarrollo de la red de ventas, crecimiento del portfolio de productos y evolución industrial.

Indecar se propone ubicarse entre los mayores jugadores del mercado argentino de máquinas agrícolas.

Es una apuesta que se ramifica hacia un avance en cobertura de concesionarios, en la incorporación de nuevos equipos con mayor tecnología y en una superior capacidad de producción fabril.

Cristian Almirón se sumó a Indecar como Gerente Comercial en los últimos tiempos para apoyar esos proyectos y, en diálogo con Maquinac, explica en qué términos se está cumpliendo el programa de trabajo.

Objetivos

¿Cómo se está posicionando Indecar en el mercado argentino?

Hoy tenemos una oferta de productos muy diversificada en sembradoras, equipos de arrastre en desparramadoras e implementos.

También contamos con la capacidad de brindar el servicio posventa, con el compromiso de que el cliente tenga el servicio directamente desde la empresa.

¿Qué planes hay para la red comercial?

Estamos consolidando la red de distribuidores con un plan de trabajo que sigue avanzando.

Estamos muy fuertes en el sudeste de la provincia de Buenos Aires y también en el norte bonaerense.

Ahora seguimos desarrollando distribuidores en provincias como Córdoba y Santa Fe. Ese es uno de los grandes objetivos: seguir creciendo en la red de concesionarios.

Es una política comercial bien agresiva respecto a los distribuidores, apuntando también a que tengan un alto nivel técnico y de capacitación para que podamos establecer un diferencial en el mercado.

Ampliación

¿Se han hecho inversiones últimamente en la fábrica?

Se agregó un equipo de soldadura y se está haciendo todo lo necesario para incorporar 2.000 m2.

Será una nave industrial más que se agregará a las dos que ya están funcionando.

Es una inversión importante porque apuntamos a atender un mercado mucho más grande del que hoy tenemos.

¿A qué se destinará la nueva nave?

Se van a ampliar las líneas de producción, considerando que se suman más productos al portfolio de equipos y al mayor volumen que apuntamos a tener en el mediano plazo.

Indecar, en todo sentido, tiene grandes objetivos de expansión.

Renovación

¿Es 2022 un año de renovación en la línea de abonadoras?

Así es, lanzamos la nueva abonadora DO4, que tiene una capacidad de 4.000 litros y presenta innovaciones en el diseño y en el funcionamiento general.

Incorpora un rediseño general, con líneas más estilizadas en la tolva y ofrece un ancho de cobertura que se extiende hasta los 16 metros.

¿Cuál es el diferencial de la máquina?

Es un equipo muy sólido en la construcción, desde el chasis hasta los platos y no tiene el desgaste que suele tener este tipo de equipos debido a calidad de los materiales con que se fabrica.

Además, a pedido del cliente, puede salir en chapa o en acero inoxidable para extender su durabilidad.

¿Con qué tipo de materiales se puede usar la DO4?

Puede trabajar con materiales secos y húmedos, y además de desparramar estiércol puede esparcir arena, fertilizantes y áridos.

También está en condiciones de hacer la distribución de sal con el objetivo de eliminar la nieve en rutas y caminos.

Impacto

En materia de equipos para varias funciones ¿cuál es la gran novedad de Indecar?

El distribuidor Phantom que recibió la Medalla de Oro del Premio Ternium y fue mostrado oficialmente, de manera presencial, en Expoagro 2022.

Siembra y fertiliza al voleo montado sobre un chasis autopropulsado y permite aplicar dos productos, con dosis independientes, en una sola operación.

¿Qué representa el Phantom en la estrategia de la empresa?

El Phantom marca una visión clara de hacia dónde va Indecar, que implica acompañar al productor en los cambios que hoy plantea la agricultura.

Hay una necesidad marcada de trabajar con cultivos de cobertura y fertilización con variación de productos en la misma tolva.

Después de aprobar muchas pruebas a campo, el Phantom ya está en fase comercial y las consultas se multiplican.

¿En qué se diferencia el Phantom en el mercado argentino?

Se puede trabajar con más de un producto, y hacer una dosis variable de cada producto, diferenciándolos sin necesidad de mezclarlos.

Como una diferencia respecto a lo que hay en el mercado, el Phantom aplica semilla o fertilizante, o una combinación de ambos de los productos, simultáneamente, en dosis separadas y controladas de forma independiente.

¿Ahí radica la ventaja?

En otros sistemas, para lograr el mismo resultado, hay que mezclar los productos en la tolva, y no se consigue la óptima proporción en el lote.

Con el distribuidor es posible hacer, por ejemplo, un cultivo de cobertura para combatir malezas y, al mismo tiempo, fertilizar.

Siembra

¿En que ha evolucionado la línea de sembradoras en 2022?

Mostramos de forma física, este año, la nueva sembradora Air Drill NEO Plantor Variable para granos gruesos.

Hoy tenemos toda la tecnología embarcada en sembradoras y también es un diferencial que marcamos.

En el caso de la Plantor para granos gruesos, viene con motores hidráulicos para independizarla del mando del tractor.

De esa manera, no es necesario tener un tractor de mucha potencia para poder tirar el equipo.

¿Cuáles son los demás recursos tecnológicos que ha sumado la sembradora?

La sembradora sale totalmente equipada de fábrica para hacer corte por sección y corte cuerpo a cuerpo, con los dosificadores neumáticos MaterMacc y los motores eléctricos Bosch.

Esta tecnología brinda prestaciones durante la siembra en cuanto a la calidad y a la precisión.

Lo que nos gratifica es que los clientes hacen llegar comentarios muy positivos sobre el funcionamiento de la sembradora y nos recomiendan en el mercado.