12/05/2022 | Ejecutivos | Entrevistas

Matías Marcolín: “Los valores de Stara son la calidad y el servicio”

El Gerente Comercial de la empresa en Argentina explica el posicionamiento logrado en reconocimiento de la marca y en valoración de la tecnología.

Stara transita su quinto año de presencia directa en el mercado argentino, desde que desembarcó en la provincia de Santa Fe con sus primeras instalaciones.

Desde entonces, además de expandir su proyecto industrial, desarrolló un trabajo intenso de difusión entre productores y contratistas.

Matías Marcolín, Gerente Comercial de Stara Argentina, explica en diálogo con Maquinac cuáles han sido los resultados obtenidos y cuál es la proyección de la compañía para las próximas temporadas.

Cualidades

¿Qué valores o atributos aprecia el mercado argentino de Stara?

Desde que Stara está con presencia directa en Argentina, la aceptación ha sido muy buena.

Al productor le gusta la máquina de Stara. Valora principalmente la calidad y la tecnología que tienen los equipos.

También se valoran las fortalezas en las que se destaca la empresa, como por ejemplo patentes e innovaciones.

¿Cuál ha sido la evolución comercial?

En un comienzo se hizo por etapas y gradualmente se lograron resultados.

Actualmente hay productores que han confiado hasta cuatro veces en Stara, comprando su cuarta máquina de la marca.

Y es un proceso en el que se va ampliando el abanico.

Porque hay productores que primero compraron una pulverizadora y al año siguiente incorporaron un cabezal maicero y después un escarificador y una tolva autodescargable.

El cliente se fideliza y va armando el combo Stara y confiando en la marca.

¿Qué objetivos se han trazado en cuanto a la red comercial?

Fortalecer lo que ya está y seguir expandiendo la estructura comercial, mediante concesionarios confiables y capacitados.

Cuando Stara desarrolla un concesionario es con el objetivo de que permanezca en el tiempo y brinde una atención de primer nivel.

Las máquinas de Stara son muy buenas, la tecnología es de vanguardia, pero somos conscientes de que sin un servicio de posventa, tanto en atención como en provisión de repuestos, no se obtienen resultados.

Los valores de Stara son la calidad y el servicio.

Progresos

¿Qué factores pesan en el crecimiento de Stara?

Los productores y los contratistas notan que la tecnología y la calidad se transmiten en el campo, se traducen en productividad.

También hay un trabajo que Stara viene haciendo, paso a paso, en la formación de concesionarios, en provisión de repuestos que es la clave para seguir creciendo.

Por eso queremos producir más equipos en Argentina y tener cantidad y diversidad para abastecer más al mercado.

¿Hay algún equipo que se destaque más, como el cabezal maicero Brava+?

Todos los productos son buenos. En Brasil, la empresa cuenta con un portfolio de más de 65 máquinas y exporta a más de 35 países.

Y en Argentina tenemos una gama de 10 productos que son los que más se adaptan hoy a las necesidades del agro nacional.

El cabezal maicero Brava+ es uno de los primeros productos que entró en la etapa de nacionalización para tener más penetración en el mercado. Pero Stara tiene una oferta amplia para diversos rubros.

Tecnología

¿Cuáles son los planes para pulverización y fertilización?

La pulverizadora es una máquina que ya muchos conocen y que se destaca por la calidad de aplicación.

Y en fertilizadoras, Stara tiene en Brasil una trayectoria muy grande y se mantiene en el liderazgo.

En fertilizadoras autopropulsadas y de arrastre también estamos teniendo un crecimiento interesante.

¿Qué novedades hay en fertilizadoras?

En 2022 incorporamos el equipos Brutus 12000 que es una fertilizadora que es para aplicar polvo, con cinta y por gravedad, para evitar los problemas que, en este caso, se presentarían al distribuir con discos.

Se empieza a ver déficits de calcáreos en Argentina y nosotros abrimos el nicho con un producto de mucho recorrido en Brasil.

El objetivo en Argentina es seguir por ese camino, de manera gradual, desarrollando concesionarios y difundiendo los equipos.

¿En cuáles otros rubros avanza Stara en Argentina?

Tenemos niveladoras de suelo que, si bien son implementos pequeños, Stara las trabaja con la misma calidad que una pulverizadora, por ejemplo.

Respecto al potencial de los escarificadores, notamos que en Argentina hay un problema importante con la compactación de los suelos.

Y los escarificadores aportan muchas soluciones, con el agregado de que en un mismo trabajo se puede hacer el escarificado y siembra de cobertura, en determinados casos.

Así se pueden hacer cultivos de servicios y, simultáneamente, una descompactación biológica.