17/05/2022 | Noticias | Entrevistas

Rodolfo Bissolatti: “Vesta aporta productividad y eficiencia a los clientes”

El Responsable Comercial de la empresa reseña la evolución en ventas de 2022 y el paquete de soluciones disponibles para agricultura y ganadería.

Vesta se mueve en un rubro vinculado con las máquinas agrícolas que tiene como función “tomarles examen” durante su funcionamiento.

Las balanzas para tolvas y mixers, por ejemplo, indican, paso a paso, los volúmenes de granos y raciones que se están manejando.

Las aplicaciones para ganadería, a su vez, minimizan los errores humanos y hacen sintonía fina con los costos.

En planos similares operan las demás líneas de productos que hoy tiene vigentes la empresa.

Rodolfo Bissolatti, Responsable Comercial de Vesta, reseña en charla con Maquinac, cómo se están aplicando en el mercado argentino todas las soluciones y qué demanda cada segmento específico.

Empuje

¿Cómo ha marchado el negocio en lo que va del año?

El 2022 anda bien, con buena inercia de las operaciones del 2021 para este año.

Tenemos bastantes negocios para entregar en 2022, precisamente porque la inercia de arrastre es muy alta.

Expoagro representó un espaldarazo. Tuvimos muchas consultas y nos fuimos con un gran volumen de negocios cerrados.

El 2022 viene bien y hasta tenemos demoras en las entregas de equipos.

¿Se mueven parejo todos los rubros?

Las consultas siempre son variadas. Aunque la balanza es la que más demanda mueve, en general el movimiento es bastante parejo.

Demanda

¿Cuáles son los requerimientos que llegan desde el sector ganadero?

Además de pesar, por supuesto, que es la necesidad básica, la pesada lo que brinda es información sobre cómo se está manejando un sistema ganadero.

Indica si se está racionando en cantidades precisas, lo que tiene impacto en los costos de producción.

Se puede saber, por ejemplo, si en determinado comedero se arrojaron tantos kilos y con qué ingredientes.

Sin balanza, a ojo, no se sabe bien lo que se está haciendo. Y al tener una balanza, lo que se logra es precisión en la alimentación.

¿En qué tipo de establecimientos se nota más el aporte de la tecnología?

En un feedlot, la alimentación adecuada es una de las mayores variantes de ajuste. Es fundamental brindar la cantidad necesaria de comida para tener la mejor conversión en carne.

Es muy importante no racionar de más o de menos. Y no se puede controlar lo que no se mide.

Por ejemplo, cuando se pesa un animal en la manga, se comprueba si está creciendo acorde con la ración dada y con el programa fijado por el veterinario.

Teniendo información se gestiona correctamente.

¿También se usa la tecnología de Ganadería de Precisión en la lechería?

Algo de tambos hay, pero es más notoria la incidencia del feedlot.

En ese sentido, las aplicaciones que desarrolló Vesta, como Nutrack y LeCom apuntan directamente a la gestión en feedlots.

Completo

¿Vesta tiene una propuesta integral para Ganadería de Precisión?

Así es. Desde los bastones para lectura de caravanas hasta las balanzas.

De eso se trata. Lo que ofrecemos es una solución integral.

Por un lado, se puede hacer el pesaje del animal, es decir, el control sobre el animal, y por otro lado, el control de la ración que se le suministra.

A través de las balanzas y de las aplicaciones le estamos proporcionando al productor la información sobre si le está dando bien la alimentación a los animales, si no está desperdiciando raciones, o si está faltando comida.

¿Son datos que permiten planificar?

A esa información después hay que darle un tratamiento, analizarla y tomar decisiones.

La tecnología apunta a eso: a que el productor tenga una visión precisa de lo que está ocurriendo para que pueda tomar la mejor decisión.

En definitiva, para todos los rubros, tanto en agricultura como en ganadería, Vesta aporta productividad y eficiencia a los clientes.

Influyentes

Las balanzas para tolvas autodescargables ¿siguen teniendo un gran peso en la actividad de Vesta?

Sí, en el período previo a la cosecha se mueve la aguja porque la balanza para tolvas representa nuestro mayor volumen de facturación.

¿Qué perfil tiene el mercado de tolvas, respecto a las balanzas?

Las marcas tradicionales ya tienen estandarizadas las tolvas, en cuanto a las características de los modelos, y no hay que hacer adaptaciones de las balanzas.

Después, hay una parte del mercado que está atomizado, con la participación de otras marcas, y hay que ofrecer una balanza adaptada para cada caso.

Es un mercado más estacional, que arranca en febrero y se mueve hasta abril y mayo.

¿Hay novedades en preparación?

Estamos preparando mejoras en las aplicaciones. Son innovaciones que se están probando y validando a campo.

Se vinculan con la posibilidad de tener un georeferenciamiento para saber si, por ejemplo, el mixer está ejecutando la descarga de comida en el corral uno. Es decir, para establecer, a distancia, la ubicación exacta del mixer.

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