27/06/2022 | Noticias | Entrevistas

Leandro Panzini: “Vesconite continúa creciendo en Argentina”

El CEO de la empresa describe la expansión lograda en la industria de máquinas agrícolas. También resalta las ventajas de usar el material que optimiza los movimientos de los equipos.

Por Jorge Freites
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El vesconite consiste en un termoplástico de ingeniería, nacido para ser utilizado en explotaciones mineras.

Con el tiempo, sus aplicaciones se expandieron y llegaron, reemplazando al bronce y otros metales, hasta las máquinas agrícolas, viales y demás sectores.

También el material le da su nombre a Vesconite Argentina, la empresa encargada de traer la materia prima, mecanizarla y proveer las piezas que requiere cada máquina.

Leandro Panzini, CEO de Vesconite Argentina, brinda en diálogo con Maquinac un panorama actual del uso del termoplástico y del afianzamiento que ha logrado la firma en los últimos años.

Consolidación

¿Cuál es el posicionamiento actual de Vesconite Argentina?

Somos una empresa chica que de a poco ha ido ganando su lugar entre los fabricantes de maquinarias.

Podemos decir que somos proveedores relativamente nuevos de fabricantes. Es decir, desde hace cinco o seis años, y en algunos casos diez años.

Realmente, hemos crecido bastante y en los últimos años, bastante más.

¿Qué performance tuvo la empresa en las recientes temporadas?

Se ha vendido en el mercado argentino una gran cantidad de máquinas agrícolas y Vesconite acompañó ese crecimiento con la provisión de sus productos.

Por ejemplo, el nivel de 2021 duplicó al nivel de 2020, siempre hablando de ventas. De hecho, el 2021 ha sido el mejor año en la trayectoria de nuestra empresa.

¿Por qué se llegó a ese resultado?

Porque los clientes que teníamos aumentaron sus ventas, y porque sumamos más clientes.

Y también ciertos clientes incrementaron los usos de Vesconite en determinadas partes de las máquinas.

Tenemos clientes que antes lo usaban para dos o tres puntos de un equipo y ahora lo usan para más de diez puntos.

Por eso, Vesconite continúa creciendo en Argentina.

Demanda

¿Cuáles son los principales segmentos de máquinas agrícolas demandantes de los productos de Vesconite?

Primero, sembradoras. Después pulverizadoras y tolvas autodescargables. Y también fertilizadoras.

La sembradora, particularmente, es una máquina articulada que, al trabajar, tiene muchos movimientos.

¿Ahí radican las ventajas de Vesconite?

Justamente, en toda máquina que tenga movimientos oscilantes, el material de Vesconite aporta un beneficio.

¿En qué consiste?

Ese beneficio consiste en que no necesita engrase o se debe engrasar menos. Y al no haber lubricación, se evitan los problemas de metales que se agarran o se “sueldan”.

Y resulta difícil cambiarlos porque están, precisamente, como “soldados”.

Entonces, donde haya un punto móvil, se requiere poner un material de sacrificio, para que se gaste y después permita un recambio sencillo.

¿Tiene larga duración?

El material se destaca por tener una vida útil prolongada en ambientes abrasivos, húmedos y pobres en lubricación.

Es un material que se creó para la minería, de manera que pueda soportar presiones importantes.

Además de máquinas agrícolas se puede aplicar en máquinas viales como retroexcavadoras, motoniveladoras, balancines de carretones y también en acoplados y semirremolques.

Posibilidades

¿Hay líneas estandarizadas de piezas o es todo a medida?

Es todo a medida porque el material viene en bruto y nosotros lo mecanizamos.

Entonces, se puede mecanizar a cualquier medida. También ofrecemos al cliente el material en bruto.

De esa manera, si el cliente tiene maquinaria apropiada para mecanizar, puede hacer sus piezas.

La mayoría de los fabricantes, como vienen con mucho trabajo por la demanda del mercado, se inclinan por el producto final, ya terminado por nosotros.

¿Existe disponibilidad de material?

La materia prima es importada, pero estamos muy bien aprovisionados de stock. Es un material bastante básico, no es un bien de consumo.

Y tenemos el mayor stock que hayamos tenido en los 25 años de funcionamiento de la empresa.

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