02/08/2022 | Noticias | Entrevistas

José Luis Dassie: “Metalfor siempre busca nuevas tecnologías”

El Director de la empresa describe metas productivas, innovaciones en productos y planes para comercio exterior.

Por Jorge Freites
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Metalfor viene dando pasos fuertes en máquinas y novedades para pulverización, fertilización y cosecha.

Al mismo tiempo, expande su estructura industrial en consonancia con el objetivo de captar mayores porciones de mercado.

José Luis Dassie, Director de la empresa, recorre en diálogo con Maquinac los más recientes avances en inversiones, desarrollos tecnológicos y aportes para el crecimiento de la agricultura.

Productividad

¿Cuáles son los objetivos centrales de Metalfor en 2022?

Hay un gran desafío para la producción. Entonces, lograr incrementarla en un 20% o 30% nos va a posicionar en un buen nivel.

Venimos trabajando desde hace tiempo en lograr un aumento de producción. De hecho, en 2021 se hizo un salto muy importante en el aspecto productivo.

¿Qué recursos se sumaron?

Se incorporaron más de 250 personas. Se habilitó el año pasado la planta con 10.000 m2 para la fabricación de la cosechadora y otros implementos.

También se incorporaron tecnologías fabriles como corte láser, robots de soldadura y procesos más estandarizados en cuanto a líneas de producción

Eso nos permitió lograr una mayor calidad y una mayor capacidad de producción.

Todavía estamos en la curva ascendente y por eso hablamos de un porcentaje de 20% a 30% que, respecto al nivel de 2021, va a marcar un salto importante.

Cosecha

¿Qué estrategia seguirá la empresa para posicionar la cosechadora?

Nos planteamos una producción de, aproximadamente, 20 a 25 máquinas, de las cuales hay algunas ya vendidas y producidas.

Estamos viendo que el producto tiene una aceptación importante.

Es una aceptación que está dada porque las máquinas que salieron de línea y fueron a trabajar al campo, realmente funcionaron de manera excelente.

¿En qué se destaca la máquina?

Tiene una alta performance en cuanto a capacidad de cosecha, un motor de bajo consumo, tecnología asociada, desde el piloto automático hasta el monitor de rendimiento.

Tiene una cámara que brinda la posibilidad de ver la máquina como con un ojo de pez.

Eso nos da la tranquilidad que la cosechadora está bien pensada, con una buena ingeniería y con una buena tecnología.

¿Qué particularidad se puede resaltar de la cosechadora?

Está pensada desde el punto de vista de la durabilidad de ciertas partes que tienen un alto desgaste.

A esas partes las hemos reforzado con chapas de acero inoxidable o con materiales cementados.

Siempre pensando que el uso intensivo que le damos a la cosechadora en Argentina no es el mismo que se le da en otras partes del mundo.

Y en ese uso intensivo se produce, muchas veces, un desgaste prematuro.

¿Se tuvo en cuenta el costo de ese desgaste?

También pensamos que el costo de los repuestos o de los consumibles sea accesible para quien tiene una cosechadora.

Además, no queremos que la tecnología de la cosechadora haga más altos los costos, sino que sea una facilitadora de trabajo.

Como en los demás rubros, Metalfor siempre busca nuevas tecnologías.

Pulverizadoras

¿Qué metas se propone Metalfor en pulverización?

Queremos seguir siendo líder en ese segmento por el mayor ancho de labor con el menor costo.

Hay mayor durabilidad y mayor performance de la máquina que son fácilmente comprobables por la gran cantidad de clientes que la utilizan.

Es una pulverizadora que incorporó nueva tecnología. Por supuesto, tiene piloto automático y también corte por sección, válvulas PWM y la posibilidad de hacer pulverización selectiva.

Y se puede configurar en función de las necesidades del cliente.

¿Y en fertilizadoras?

Hay una línea de fertilización totalmente renovada. Con el mismo concepto que trabajamos en otras máquinas, trabajamos en esta nueva fertilizadora Metalfor Flux.

Incorpora una entrada tangencial del material, lo que permite que sea distribuido con mayor eficiencia y uniformidad.

Y ofrece un ancho de labor que supera ampliamente los 36 metros.

¿El cuidado del insumo es una de sus principales ventajas?

Preserva la integridad del fertilizante. Lo que indica que también sirve para sembrar porque no se castiga a la semilla, no se rompe cuando se esparce.

Diversidad

¿Qué grado de evolución ha logrado Metalfor en el negocio de la fertilización?

Estamos en condiciones de afirmar que Metalfor es la única empresa que tiene la posibilidad de ofrecer fertilización líquida, sólida neumática y fertilización sólida y siembra al voleo.

En toda la gama de productos tenemos una solución adecuada para el cliente.

Tenemos desde una máquina de arrastre con toda tecnología hasta una máquina autopropulsada que supera 1,80 metro, con una altura de plato que está por encima de los 2,40 metros.

Esto permite entrar en un cultivo ya desarrollado.

¿Cuál es la importancia de esa posibilidad?

Hoy el costo del fertilizante es una variable que impacta muchísimo en la estructura de costos de la agricultura.

Viene creciendo fuertemente el costo del fertilizante y en ese contexto tenemos que lograr el mejor aprovechamiento del insumo.

Y ese aprovechamiento se vincula con la posibilidad de entrar más veces al lote y no dar toda la dosis de una sola vez.

Podemos entrar en un cultivo que recién está naciendo y también en un cultivo ya establecido.

Está comprobado que cuanto más tarde se le aplica el fertilizante al cultivo para nutrirlo, es decir en un estadio tardío, ahí es mucho más aprovechable porque es cuando tiene un alto impacto.

Exportaciones

¿Se mantienen los objetivos de Metalfor en los mercados externos, considerando el contexto de 2022?

Sí, queremos exportar y estar en el exterior. El mercado es complejo y competitivo, más aún con las cuestiones que ya conocemos.

Lo que queremos es cuidar los mercados externos y abrir nuevos mercados. Nuestra idea es que el crecimiento debe ser sostenido y sostenible en el tiempo.

¿Será un proceso progresivo?

No sirve hacer una exportación de un volumen importante, de una sola vez, y después no continuar.

Preferimos ir paso a paso y generar una curva de crecimiento sostenido. Tenemos un proyecto que vamos a seguir a pesar del contexto actual.

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