Valtra da batalla en el mercado argentino ante un año desafiante por la situación que están generando los efectos de la sequía.

La marca de AGCO encara el contexto con una estrategia dinámica respecto a las condiciones del mercado.

“Mi mirada es que los dos o tres últimos años nos habían acostumbrado a que las ventas andaban muy bien y que el desafío era fabricar”, analiza Emiliano Ferrari, Gerente Senior de Ventas Valtra para Hispanoamérica.

“Y ahora estamos en un año más parecido a los de siempre. Rápidamente, hay que reinventarse y acordarse de cómo era ese ejercicio de luchar mucho más la venta”, agrega.

“Volvemos a esos tiempos de pelear palmo a palmo las operaciones y salimos de aquella coyuntura que nos dejó dulces en cuanto a las ventas”, resume Ferrari.

“No sólo se vendía mucho, sino que el productor venía con buenos rindes y había créditos en pesos con tasas razonables”, destaca.

¿Qué instrumentos se ponen ahora en juego a la hora de vender máquinas?

“Todos los años, la posventa es lo que termina mandando cuando alguien va a invertir en maquinaria agrícola”, comenta Ferrari.

“Y en las partes más duras de una negociación, siempre está el financiamiento y hoy tenemos tasas muy competitivas en dólares”, añade.

“Si vemos, hay tasas de 0 a 2% en dólares, dependiendo del plazo; ahí se va a dar la pelea, y como siempre, la pelea también está en el precio”, puntualiza Ferrari.

“Son los dos drivers que aparecen ahora y que el cliente va a tener muy en cuenta”, finaliza.