Si es cierto que nadie tiene la vaca atada, en Norteamérica se puede estar dando una vuelta interesante en el negocio de las pulverizadoras.

El cambio viene de la mano de la estrategia europea de enfocarse en nichos que los fabricantes norteamericanos no atienden debidamente.

Compañías como Horsch y Agrifac, entre otras, están ampliando su oferta tanto en Estados Unidos como en Canadá y el “virus” europeo amenaza con propagarse.

Diferencias

El hecho de que las empresas europeas tengan una escala menor respecto a sus colegas de Norteamérica, representa una ventaja comercial.

Ocurre que pueden atender más al cliente de manera directa, acortando la distancia que suele haber entre las grandes compañías y el cliente final.

Otro rasgo diferencial consiste en que los fabricantes de pulverizadoras de Europa trabajan con un ritmo mayor de innovaciones y pueden ofrecerlas en muy poco tiempo.

Por contrapartida, las empresas norteamericanas tradicionales y más grandes, dejan pasar muchos años entre generaciones de productos.

Y en ese tiempo apenas puede ocurrir que incorporen pequeñas modificaciones.

Esa es la “deficiencia” comercial y de actualización tecnológica que Horsch, Agrifac y otras marcas que están ingresando, buscan explotar en la mente de los usuarios.