La guerra arancelaria envuelve a los fabricantes europeos de máquinas agrícolas en un estado de confusión y perplejidad.

En países como Italia y Alemania, que tienen a Estados Unidos como cliente de primera línea, las empresas no saben cómo armar sus estrategias.

A su vez, las entidades que nuclean a los fabricantes buscan que los gobiernos apuren todas las instancias posibles para una negociación.

“Es necesaria una intervención decisiva para proteger nuestro sector, sin la cual todo el sector agrícola corre el riesgo de sufrir consecuencias irreparables”, dicen las instituciones representativas del sector.

Titubeos

Por el momento, los embarques de máquinas desde Europa hacia Estados Unidos han entrado en pausa.

Hay operaciones que se pactaron a un precio antes de los aranceles y que, con la vigencia de los aranceles, llegarán con otro precio a Norteamérica.

Si se acumulan los stocks, las fábricas tendrán que detener sus planes de producción, con las consecuentes pérdidas económicas.

Es un problema adicional para una industria que ya viene golpeada por la caída de las ventas en 2024 y que ahora adiciona otro dolor de cabeza en el frente externo.

Dilema

También hay fabricantes europeos que ya tienen su infraestructura instalada en Estados Unidos pero que, en parte, siguen dependiendo de los suministros desde su continente de origen.

Por ejemplo, Kuhn tiene una planta industrial en Wisconsin y otra en Kansas.

Entre otras máquinas agrícolas, produce abonadoras y mixers y otros equipos forrajeros. El 70% de lo que vende en Estados Unidos sale de esas dos fábricas. El resto se envía desde Europa.

Impedimento

Dado el tamaño y la especialización de las máquinas importadas por Kuhn, no tendría sentido intentar producirlas en Estados Unidos.

Los directivos de Kuhn en Norteamérica evalúan subir los precios, pero saben que perderán competitividad. La alternativa es ausentarse temporalmente en determinados nichos.

Pero, tal vez, cuando intenten volver, la demanda ya esté cubierta por otras empresas, en particular estadounidenses.