¿Por qué es importante hacer un perfil de la empresa anunciante?
El Perfil de la Empresa es una manera rápida y sencilla de establecer el potencial publicitario de la empresa en cuestión.
Pero, fundamentalmente, es una herramienta necesaria para priorizar una propuesta comercial que tenga en cuenta las necesidades del anunciante y, sobre todo, sus posibilidades reales de aprovechamiento pleno.
No se trata sólo de vender, sino de vender lo que sirva
La segmentación de los perfiles en función de la actividad de la empresa y de su tamaño ofrece una manera simplificada de completar el proceso.
Muchas veces, la «sintonía fina» obliga a considerar otros aspectos, como los antecedentes de la empresa en comunicaciones digitales, si tiene o no personal a cargo de comunicaciones, si trabaja con agencia de publicidad, etc.
No obstante, en líneas generales, estos perfiles simplificados sirven para realizar un diagnóstico inicial correcto. Veamos algunos ejemplos:
⊗ Fabricante de Maquinaria Grande. Una empresa de este perfil seguramente estará en condiciones de aprovechar de manera plena la cobertura periodística preferencial que ofrece el Abono Full, con publicaciones sobre lanzamientos, inversiones, exportaciones, expansión comercial, etc. También sacará provecho de la presencia de marca que brindan los banners (branding) y, por cierto, podrá hacer uso eficiente de la cobertura de eMail Free, con promociones sucesivas sobre diferentes productos o difusión de contenidos institucionales patrocinados (Informerciales). Para más, este tipo de compañías generalmente cuenta con departamentos de comunicación que aseguran la generación de los contenidos necesarios.
⊗ Empresa Proveedora. En este tipo de empresas, es probable que una cobertura periodística simple esté más en línea con las necesidades reales de comunicación. De la misma manera, un Pack Mail más acotado (como el del Abono Base), seguramente será suficiente. Por cierto, todo eso con una inversión sensiblemente menor.
⊗ Fabricante de Maquinaria Mediano/Chico. En segmento, prevalece la elección del Abono Full Canje como la alternativa más adecuada, no sólo porque le permite a la empresa cancelar la publicidad con un producto de fabricación propia, sino porque simplifica toda la operatoria administrativa.
⊗ Nuevos anunciantes. En cuanto a los antecedentes publicitarios de cada empresa en Maquinac, la principal razón de esta segmentación es el tipo de bonificaciones al que pueden acceder. Por ejemplo, para nuevos anunciantes está la Promoción Mi Primer Abono, con 3 meses bonificados. Para anunciantes actuales, en tanto, existen distintas promociones como la Bonificación por Renovación Anticipada (BRA), premios por permanencia, etc.
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