10/04/2019 | Ejecutivos | Entrevistas
Pablo Zanello: “La alianza con YTO está cada vez más fuerte”
El Gerente Comercial de la empresa explica cómo están trabajando con la compañía asiática para impulsar el negocio de los tractores en Argentina.
Por Jorge Freites
+54 351 6640905
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Cuando se cuenta la historia de los tractores, es imposible prescindir de Zanello, la empresa pionera en desarrollos tecnológicos.
Ahora Zanello está escribiendo una nueva etapa junto a YTO, la mega-compañía china con la que se asoció para traer al mercado argentino su línea de tractores.
Pablo Zanello, Gerente Comercial de la firma, describe en diálogo con MaquiNAC en qué términos está avanzando la alianza con la marca asiática.
Ventas
¿Cómo se comportó el mercado en los primeros meses de 2019?
En líneas generales, bien. Cuando estuvimos en Expoagro hubo muchas consultas y también se cerraron operaciones.
«Tenemos el Plan Canje con cereal disponible y la otra opción es el cereal a futuro en 2 o 3 cosechas».
Se percibe que hay otro ánimo por la gran cosecha que se está levantando.
También sumaron el Canje Cereal…
Así es, incorporamos el Plan Canje Cereal con Guardati-Torti uno de los mayores operadores granarios de Argentina.
El convenio que hicimos les permite a los clientes ingresar al canje cereal a través de una compañía como Guardati-Torti que, al operar directamente con la exportación, logra mejorar los términos de la venta.
¿Cuáles son las alternativas?
Una es el cereal disponible y la otra es el cereal a futuro en 2 o 3 cosechas.
Proyecto
¿Qué planes hay respecto a la estructura comercial en el mercado argentino?
La idea es ampliar la red, seguimos buscando nuevos concesionarios.
«El proyecto industrial sigue, está en la etapa de diseño».
Hoy estamos cerca de los 20 puntos de venta y tenemos que llegar a no menos de 40.
Vamos a hacer todo un trabajo de ampliación, de desarrollo y de búsqueda de gente nueva.
¿En qué estado se encuentra el proyecto industrial con YTO?
El proyecto industrial sigue, está en la etapa de diseño.
La construcción de la planta dependerá de los terrenos que nos deberían liberar. El basamento sería en Las Varillas, Córdoba.
La alianza con YTO está cada vez más fuerte y los directivos de YTO nos acompañan para fortalecer el proyecto.
Todas las acciones desarrolladas confirman la fuerte vinculación y compromiso de esta alianza entre el primer fabricante de tractores articulados en Sudamérica, que es Zanello, y el primer fabricante de tractores en China, que es YTO.
Tecnología
¿Cuál es la percepción que tiene el mercado en cuanto a los tractores YTO?
Hay una muy buena recepción de la tecnología de YTO en el mercado argentino.
«En el mercado se sabe que Zanello está trabajando con YTO y con máquinas de calidad internacional».
Es el resultado de lo que sembramos en los años anteriores.
¿Notan que se logró un posicionamiento?
La gente conoce la marca, conoce el producto. Ya no pregunta si Zanello volvió o no.
En el mercado se sabe que Zanello está trabajando con YTO y con máquinas de calidad internacional.
Disponemos en Argentina de una amplia línea de tractores para atender los requerimientos de los clientes en agricultura y ganadería.
