15/12/2020 | Ejecutivos | Entrevistas

Javier Grasso (Metalfor): «El campo realmente no ha parado»

El Gerente Comercial de la Metalfor comenta en detalle la propuesta del Metalfor Sale, al tiempo que reflexiona sobre la centralidad del e-commerce en la estrategia de la empresa.

Por Jorge Freites
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Metalfor cierra un buen año con la agenda cargada. Tras una activa estrategia orientada al desarrollo del e-commerce y otras alternativas virtuales, lanzó el Metalfor Sale, una novedad para el sector.

Javier Grasso, Gerente Comercial de la empresa, dialogó con Maquinac sobre lo que fue el año para Metalfor, la importancia del desarrollo de alternativas digitales para el comercio y la novedad, el Metalfor Sale.

¿En qué consiste el Hot sale?

Para el Metalfor Sale hemos hecho un análisis de las máquinas usadas que tenemos, entre las cuales seleccionamos entre 35 y 40.

Las máquinas van a estar publicadas en nuestra web, en donde el cliente va a poder ingresar y revisar no sólo fotos sino también características técnicas.

Hay tres grandes opciones de financiación. La primera incluye descuentos de hasta 35% en compras al contado. La segunda consiste en sumarle a ese pago al contado, la posibilidad de un canje cereal. Durante la promoción, tomamos la soja a USD $410 la tonelada. La tercera es una financiación en pesos, dentro de un año, a pagar en 0, 180 y 360 días.

¿Por qué crees que este es el primer Hot Sale del sector? ¿Cómo ves la adopción del e-commerce en el sector?

Bueno, Metalfor viene terminando el 2020 con algunas alianzas estratégicas del punto de vista del e-commerce, como lo que ha sido a mitad de año nuestro relacionamiento con Mercado Libre y de otros portales de internet.

Desde la empresa estamos convencidos de que el e-commerce va a tener un puesto muy importante a la hora de definir ventas. Este Metalfor Sale no solo nos genera grandes expectativas a nosotros, sino que marca un hito en la comercialización de maquinaria agrícola.

Esto no se había hecho jamás en la historia de la metalmecánica argentina. Nos parece una situación muy innovadora para que el productor pueda acercarse a los negocios de maquinaria agrícola.

¿Qué lugar ocupa la unidad de máquinas reacondicionadas en la estrategia de Metalfor?

Mirá, yo separaría ahí un par de análisis. Lo primero es que prácticamente el 95% de las operaciones que realiza Metalfor por máquinas nuevas, tienen un usados. Es decir, el productor nos entrega -a manera de canje- su Metalfor usada o su pulverizadora de otra marca.

Eso nos pone el desafío de volver a darle un valor agregado a esas máquinas, que en muchos casos no están para salir a trabajar y desde hace muchos años Metalfor las reacondiciona, en un proceso que llamamos «reacondicionado a nuevo», con garantía de fábrica.

De esa manera, volvemos a poner en el mercado una pulverizadora quizás con más de 20 años de su primera fecha de fabricación, pero actualizada en lo técnico, en lo operativo, en la tecnología de precisión a lo que estamos haciendo con una máquina 0 km.

Si bien el sector parece no haber sentido profundamente el impacto, el coronavirus marcó un antes y un después. ¿Cómo ves a Metalfor? ¿Hay un Metalfor pre-pandemia y uno post-pandemia?

Si uno hace un análisis muy minucioso de la situación, el agro (todo el agro: el productor, la metalmecánica, las empresas que venden semillas…), todo el mundo ha trabajado aún en los peores momentos del COVID.

El campo realmente no ha parado. Nosotros como empresa esencial, inclusive hemos trabajado a ritmos superiores que otros años.

El balance para Metalfor, sin dudas que termina siendo muy positivo del punto de vista empresarial. Vamos a cerrar el año con porcentajes superiores al 35, 40% sobre las ventas del 2019.

No solamente eso, sino que en plena pandemia, el recurso humano productivo de Metalfor creció un 40%. Es decir, la empresa tomó mano de obra para abastecer al mercado en crecimiento. Además, hoy la empresa tiene los turnos trabajando al 100% de su capacidad operativa.

Sí tenemos muchos inconvenientes con los insumos. Hoy se hace muy difícil tener el 100% de los materiales para fabricar máquinas y eso nos pone alerta, pero creo que el balance para Metalfor va a ser muy positivo del punto de vista industrial.