02/05/2021 | Ejecutivos | Entrevistas

Juan Pablo Guevara: “Yomel está innovando permanentemente”

El nuevo Gerente Comercial habla de los planes 2021, el crecimiento de la empresa y las expectativas del mercado.

Por Jorge Freites
+54 351 6640905
[email protected]

Yomel tiene entre sus grandes novedades de 2021 el nombramiento de Juan Pablo Guevara como Gerente Comercial.

Con una extensa trayectoria en empresas agroindustriales y de la maquinaria agrícola, Guevara se suma a una compañía que todos los años sube peldaños de evolución.

En diálogo con Maquinac, Guevara resume los planes 2021, describe los factores de crecimiento de Yomel y explica cómo se está moviendo el mercado.

Juan Pablo Guevara, Gerente Comercial de Yomel

El ejecutivo cuenta con una reconocida trayectoria en empresas nacionales e internacionales.

¿Con qué expectativas se asume la Gerencia Comercial de una empresa como Yomel?

Las expectativas personales pasan por aportar y aplicar todos los conocimientos y toda la experiencia adquirida en todos los años que estuve en el sector de la maquinaria agrícola y de la agroindustria.

Las metas a cubrir respecto a Yomel consisten en potenciar todo el crecimiento que viene teniendo la empresa en los últimos años.

Yomel ha lanzado productos nuevos en las últimas 15 a 20 temporadas y el objetivo es afianzar ese posicionamiento.

🇦🇷 Los gerentes también se «nacionalizan»

Ejecutivos que ocuparon posiciones en multinacionales de la maquinaria agrícola, hoy integran el management de empresas argentinas de primera línea.

¿Qué desafíos se presentan en 2021 en la parte comercial?

Hay muchos. Por un lado, para este año, apuntamos a consolidar el crecimiento de la línea de heno y forraje.

Tenemos productos como las rotoenfardadoras Mistral y Magna, que proponen un alto nivel tecnológico y brindan una gran productividad.

Son productos que tienen una muy buena inserción en el mercado, con una gran aceptación.

Además, se incorporó el sistema cutter de 25 cuchillas, que es una tendencia fuerte hoy en lo que es rotoenfardadoras.

Estrategias

¿Contribuye la diversificación de Yomel para impulsar los planes comerciales?

Siempre la estrategia de Yomel fue desarrollar diferentes líneas de productos que permitan generar un flujo de ventas a lo largo del año.

En ese aspecto, también trabajamos fuerte en lo que es fertilización y desmalezadoras, como en las demás líneas.

¿Qué planes hay para la estructura comercial?

Para la red de concesionarios el objetivo es trabajar el aspecto de ventas, pero especialmente los servicios de posventa.

Yomel pone el acento fuertemente en lo que es servicio y provisión de repuestos. Siempre se busca ofrecer una atención personalizada a los clientes.

¿Hay innovaciones en preparación?

La dinámica del sector hace que la empresa esté innovando permanentemente y diseñando nuevos modelos que le permitan al productor actualizarse en función de mayor productividad y eficiencia.

¿Y en comercio exterior?

No sólo venimos trabajando muy bien en lo que es el mercado interno, sino que también estamos incrementando las exportaciones a países limítrofes y a otros destinos más distantes.

Esto es muy importante para Yomel que viene desarrollando los mercados externos.

Mercado

¿Qué panorama se presenta en cuanto a la demanda?

Las condiciones del mercado son muy buenas desde el punto de vista que los precios, tanto de los granos como de la carne, y de las economías regionales, han tenido un repunte significativo.

Es un contexto que genera una motivación extra para los productores y los contratistas.

Tienen la oportunidad de reinvertir y renovar sus maquinarias.

¿Cómo se respalda ese contexto en cuanto a financiamiento?

Tenemos acuerdos con los principales bancos oficiales como son los casos del Banco Nación y del Provincia.

También hay acuerdos con los bancos privados para ofrecer líneas de financiamiento en pesos y en dólares, con tasas negativas para el actual mercado.

Es una gran ayuda para que el productor se vaya apalancando y pueda concretar sus inversiones.

¿Ayuda la buena cosecha?

La buena cosecha está empujando las ventas y genera mucha motivación en el mercado.

Es un panorama que se observa tanto en los granos gruesos como en la campaña de granos finos que se viene.

Se apunta a 6,5 millones de hectáreas de siembra el finos y, al mismo tiempo, el mercado externo está muy demandante en cuanto a granos y alimentos.