12/10/2021 | Ejecutivos | Entrevistas

Juan Massanti: “Runco viene con un crecimiento sostenido”

El Gerente Comercial de la División Agricultura, analiza las claves tecnológicas del mercado y explica el posicionamiento logrado por la empresa.

Por Jorge Freites
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Runco es referente insoslayable en el mercado argentino, entre otros rubros, en tecnología de Agricultura de Precisión.

Representando a marcas globales líderes, como Ag Leader, la empresa propone soluciones que llegan a la agricultura extensiva y también a economías regionales.

En diálogo con Maquinac, Juan José Massanti, Gerente Comercial de la División Agricultura de Runco, repasa la actualidad de tendencias, el avance de los drones y el tablero que se va conformando en el negocio de las sembradoras.

Panorama

¿Cómo transcurre comercialmente el año?

2021 es bueno, tirando a muy bueno, a pesar de una serie de complicaciones que hay en el orden internacional y que afecta a todas las marcas en lo que es tecnología.

Todas las empresas tienen algún que otro altibajo en la productividad y eso afecta la disponibilidad de productos.

Pero, en líneas generales, podemos calificar a 2021 como un año muy bueno.

Si hacemos una proyección, Runco viene con un crecimiento sostenido desde hace varias campañas y no se frenó pese a una pandemia instalada y de problemas de abastecimiento.

¿Dónde está enfocada hoy la principal demanda en Agricultura de Precisión?

El foco principal hoy se ubica en todo lo que es equipamiento de siembra, con sistemas de automatización y refuncionalización de las sembradoras.

Hablamos de corte, siembra eléctrica, control de profundidad y otras tecnologías.

Todo asociado a una pantalla que tolere comandar todas las funciones. En nuestro caso, es la InCommand 1200.

Tendencias

Runco crece en pilotos y tecnología ISOBUS

Gana posiciones con el piloto Steady Steer lanzado en 2021. También suma innovaciones en conectividad.

¿Y en otros escalones de la Agricultura de Precisión?

Después, en una segunda línea, nos encontramos con pilotos automáticos que se siguen adoptando porque todavía hay mucha tela para cortar.

Después hay otros rubros como los monitores de rendimiento, donde Ag Leader fue el primer monitor que se creó y sigue teniendo el mismo prestigio del día cero.

Se dice que, muchas veces, no se utiliza la información que acumulan los monitores de rendimiento. ¿Es así?

Hay de todo un poco. Hay clientes que acumulan información y después no trabajan en consecuencia.

Pero hay una nueva tendencia que viene emparejada con las plataformas de manejo de imágenes o la información satelital.

¿Se hace sintonía fina en algunos casos?

Hoy nos encontramos con la necesidad de tener más solapas para evaluar y analizar cada vez más finito un lote en producción.

Por lo tanto, hay un retorno al monitor de rendimiento como una herramienta de control propio.

Y cuando se cierra el ciclo, desde la siembra a la cosecha, hay un paquete de información que es muy rico y permite afinar cada vez más la puntería.

También está la información que se obtiene con los drones.

Aéreos

Runco incorporó el nuevo drone Mavic 2 Enterprise Advanced

Permite hacer relevamiento del ganado y controlar distintas zonas en establecimientos agropecuarios, entre otras aplicaciones.

¿Cómo se usan los drones en Argentina con fines agrícolas?

Incorporando drones se hace monitoreo y se obtienen imágenes multiespectrales que permiten identificar distintas situaciones.

Dentro de los drones tenemos otra división que es pulverización, que permite hacer aplicaciones selectivas e, incluso, hacer manchoneo. Dependiendo, por supuesto, de la escala y del lugar donde se esté trabajando.

El drone se puede usar para el manchoneo, para fertilizar o para sembrar pasturas. Pero es muy importante la escala.

¿Qué es necesario para usar los drones con eficiencia?

Hay que tener muy aceitado el mecanismo para la adopción de esa tecnología. Es decir, baterías, logística y movilidad.

Pero es una herramienta que, a pesar de ser relativamente chica, tiene una capacidad operativa alta.

En Cuyo, o en los valles, según el tipo de cultivo, ya se están adoptando los drones. Hay una evolución de estos equipos que les permite tener, cada vez, más capacidad operativa.

¿Se aplican también los drones para pulverizar?

Va a haber cambios en los sistemas de los drones de pulverización, con modificaciones en lo que respecta a mayor capacidad operativa y mayor versatilidad del sistema.

Esto permitirá llevarlos a una escala media de trabajo para trabajar mayor cantidad de hectáreas con la misma batería.

Y de la mano de Ag Leader las innovaciones son continuas. Siempre hay renovación en versiones de softwares y de los equipos.

¿En qué se está usando la nivelación láser?

La nivelación láser se usa mucho en lo que es cultivo de arroz y cultivos que impliquen manejo de agua

También se usa en Mendoza y San Juan, en lugares donde hay riego.

Claves

¿Son fundamentales actualmente las pantallas multifunción?

Con toda la información que se genera hoy, es necesario tener una pantalla que integre las funciones

Si es pulverización, cómo se trabajó, si es siembra, cómo se hizo…

Una pantalla multifunción permite integrar no sólo la información sino también todo lo que está conectado con el tractor.

¿Sigue creciendo la refuncionalización de sembradoras?

Hay una dicotomía entre mercado de sembradoras nuevas y lo que es aftermarket.

En los dos frentes se ve que aumenta la incorporación de tecnología.

¿Qué ofrece Runco para el aftermarket de sembradoras?

En el caso del SureDrive, al ser un producto que controla diferentes marcas de dosificadores, si se trata de una sembradora de unos cuantos años, permite darle una renovación para la vida útil que le va quedando.

De esa manera, se hace una inversión y no se pierde. Porque al cambiar la sembradora, por más que no sea nueva, se puede reutilizar todo el sistema SureDrive.

El grado de amortización que se logra del sistema es muy alto.

Distinto es el caso de reformar la sembradora para instalar un sistema de siembra de alta velocidad.

Rapidez

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta para implementar la siembra de alta velocidad?

Hay que llevar al caso argentino lo que es la siembra de alta velocidad, desde mi punto de vista.

Una cosa es el mercado americano, donde se trabajan los lotes de una manera totalmente diferente.

En la realidad nuestra, hay terrenos que vienen de años y años de directa, con imperfecciones de relieve y con cuevas de peludos.

Esto implicaría un riesgo elevado de rotura de la máquina.

¿No obstante, es factible usar el sistema?

De todos modos, con ese sistema se puede mejorar la siembra con un 100% de efectividad y sobre la velocidad de siembra tradicional en el país, aumentarla un 50, 60 o 70%, que no es menor.

Entonces, en vez de trabajar a 5 kilómetros/hora, se puede ir a 8 o 9 y así se optimiza mucho la capacidad operativa de la sembradora.