01/09/2023 | Ejecutivos | Entrevistas

Hernán Zubeldía: “MAGRIBA sigue creciendo sin pausa”

El Presidente de la entidad bonaerense habla del proceso de expansión, de los objetivos cumplidos y por cumplir y del negocio exportador.

Por Jorge Freites
+54 351 6640905
[email protected]

MAGRIBA (Maquinaria Agrícola de la Provincia de Buenos Aires) es la institución que nuclea a fabricantes de maquinaria agrícola y agropartes del ámbito bonaerense.

En 2023 está cumpliendo 11 años (fue fundada el 24 de mayo de 2012) pero sus raíces se extienden a tiempos anteriores.

Ha venido sumando nuevos asociados y actualmente ya está conformada por cerca de 50 empresas.

Hernán Zubeldía, Presidente de MAGRIBA, analiza en diálogo con Maquinac la trayectoria de la entidad, las metas que ha concretado, la incorporación de nuevos socios y las perspectivas de incrementar el comercio exterior.

Comienzos

¿Cómo se originó la cámara?

En 2023 la institución cumple 11 años y, en realidad, hace 21 años que venimos trabajando juntos porque empezó como un consorcio exportador de la provincia de Buenos Aires.

En un momento nos dimos de que queríamos ser una cámara porque se trabajaba en un montón de temas que iban más allá de las exportaciones en sí.

Y esos temas superaron ampliamente la cuestión del comercio exterior. Ahí nos constituimos como cámara.

¿Cómo fue evolucionando?

Con el tiempo empezamos a abrirnos y fuimos generando otras herramientas como, por ejemplo, los convenios con el Banco Provincia.

Actividades

¿Cuál es hoy el radio de acción de MAGRIBA?

Actualmente, trabajamos en muchos temas que tienen que ver con la maquinaria agrícola, pero, en realidad, con el agro y la agroindustria.

Muchas veces se habla de créditos para comprar fierros, pero terminan siendo una herramienta para que la provincia de Buenos Aires, a través de su organismo financiero que el Banco, le permita capitalizarse al productor.

¿Cómo se puede definir la situación?

Hoy tenemos una provincia que está bien tecnificada y que ha proporcionado herramientas financieras.

Poderío

Cuando se habla de máquinas agrícolas, se suele mencionar primero a Córdoba y Santa Fe. Sin embargo, Buenos Aires tiene un gran potencial…

De las tres provincias, Buenos Aires es la que menos máquinas agrícolas produce, pero es la que más las consume.

Estamos trabajando en un conjunto de pautas para desarrollar proveedores de la provincia de Buenos Aires, para hacer proyectos en conjunto y para ir creciendo.

Cuando nos reunimos con los gobernadores de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires para mostrar la Ley de Maquinaria Agrícola, el gobernador bonaerense nos pidió un plan de expansión y lo cumplimos más que holgadamente.

¿Cómo ha venido transcurriendo un año tan particular como 2023?

Si bien en un año de una sequía tan fuerte el plan de inversiones se frena, el sector tiene planes de invertir y de generar trabajo genuino.

Conseguir personal calificado cuesta y también cuesta formar gente. Por eso, tratamos de retener siempre al personal y de quemar todas las naves antes de que alguien se vaya.

Expansión

¿Continúa el proceso de incorporación de nuevos asociados?

MAGRIBA ha incorporado socios en los últimos años. Ha crecido muchísimo y sigue creciendo sin pausa.

Y el hecho de trabajar en conjunto y la sinergia entre los fabricantes, contribuye a potenciar nuestra capacidad.

Y también la entidad es más representativa.

¿Hay un universo de pymes metalmecánicas en el ámbito bonaerense?

Buenos Aires es la provincia con mayor potencial metalmecánico porque hay empresas autopartistas, como en el conubarno bonaerense, en San Nicolás y en toda esa zona.

Hay empresas que estaban abocadas al autopartismo y ahora se están dedicando al agropartismo.

Existen muchas empresas que vienen de las agropartes y que no quieren quedar cautivas de una determinada fábrica o de un mercado.

Y han abierto su espectro comercial para trabajar también con el agro.

Mundo

¿Cuáles son las claves para impulsar el comercio exterior?

El mercado externo se lo relaciona directamente con el tipo de cambio, que hoy somos competitivos y mañana no somos competitivos.

Desarrollar un mercado externo lleva 10 años y perderlo lleva 2 días.

Entonces, si las condiciones son favorables durante 2 o 4 años, no alcanza. Pareciera que sí, pero no alcanza.

¿Tienen experiencia al respecto las empresas que conforman MAGRIBA?

Muchas empresas que forman parte de MAGRIBA son mayormente exportadoras. Y a veces trabajan a costo o a pérdida para que no se caigan los mercados externos.

No es que se pierde una venta. Se pierde la inversión de muchos años para ganar un mercado.

Nosotros no somos formadores de precios. El precio lo pone el mercado y nosotros tenemos que ver cómo, dentro de ese precio, podemos ganar algo.