Al anunciar la reciente compra de Trimble, los principales directivos de AGCO expusieron con total claridad uno de los objetivos centrales de la operación.

“Ahora AGCO tiene acceso a agricultores que no utilizan nuestras marcas”, dijo Eric Hansotia, CEO de la compañía.

En otras palabras, la compañía desembolsó U$S 2.000 millones para comprar un mercado al que no estaba accediendo con sus máquinas.

Además, “hereda” apuestas en la misma dirección que había realizado Trimble hace poco tiempo.

En septiembre de 2022, Trimble había comprado una parte de Sabanto, la empresa estadounidense que desarrolló kits de autonomía para tractores.

Significa que AGCO también puede ahora extender sus negocios hacia el retrofitting de tractores de cualquier marca.

Mutaciones

Intenciones similares a las de AGCO quedan al descubierto en otras inversiones de empresas internacionales.

Por ejemplo, la compra de Augmenta le permitió a CNH Industrial acceder al campo de la Inteligencia Artificial aplicada a fertilización y pulverización.

Hay usuarios en el mundo que ya venían trabajando con la tecnología que posibilita determinar, mediante cámaras y algoritmos, la dosis de fertilizante o herbicida a aplicar.

En el mercado argentino, Metalfor había incorporado el sistema de Augmenta en sus fertilizadoras.

Pero el hecho en sí de adquirir una startup creadora de una determinada tecnología, no asegura un mercado cautivo.

Las empresas innovadoras a través de la Inteligencia Artificial, están lanzando permanentemente nuevos desarrollos.

El proceso ha adquirido una dinámica tal que no pasa ni siquiera una semana sin que se conozca otra tecnología disruptiva más.

Realidades

De esa forma, el límite entre tecnologías y marcas se torna cada vez más difuso y debilita la fidelidad de los clientes hacia una determinada empresa.

Actualmente, un productor puede tener un tractor John Deere, con kit de autonomía provisto por Sabanto, equipado con pantalla Raven de tecnología ISOBUS que compatibiliza funciones con una sembradora de Great Plains.

La información generada se sube a la Nube, por ejemplo, a una plataforma que ya está vinculada con los sistemas de Agricultura Digital de varias marcas globales.

De hecho, la plataforma de gestión agrícola europea 365FarmNet ya agrupa a CNH Industrial (Case IH, New Holland y Steyr), John Deere y Claas.

Superadoras

Pero hay casos más evidentes de tecnologías que se ponen por encima de las marcas.

La siembra eléctrica permite refuncionalizar máquinas usadas de distintos fabricantes y lo que pasa a importar es la precisión de trabajo montada en la estructura de la sembradora.

Los sistemas de pulverización inteligente se adaptan a los botalones de diferentes marcas de pulverizadoras.

Y si de robotización se trata, Claas y Amazone, junto a su controlada AgXeed, se unieron para conformar el primer fabricante multimarca global de equipos robots.

El proyecto está “abierto a otros fabricantes de maquinaria agrícola”, según las compañías, lo que deja abierto un espacio de cooperación cuyos perfiles finales hoy no se pueden predecir.