La caída del mercado en Argentina repercutió en las exportaciones de cosechadoras y tractores de Brasil. No obstante, ese desplome se compensó largamente con incentivos a las ventas internas de productos locales.
Tras la devaluación del 35% registrada en agosto, las listas de precios de setiembre vinieron "recargadas". En promedio, el ajuste es de 15% en modelos nacionales y 30% en los importados.
Mientras en Brasil las opciones de bajo costo ya concentran casi 50% del mercado total de cosechadoras 0 Km, en Argentina la oferta todavía es limitada. Las principales multinacionales prefirieron enfocarse en equipos de gama media y alta, aunque la crisis puede cambiar los planes.
Bolsillos flacos, falta de crédito y un marcado diferencial de precios orientan las decisiones de muchos productores hacia la compra de equipos de segunda mano.
La caída del 26,9% en las ventas informada por el INDEC no sorprende al mundo de la maquinaria, donde el "parate" de la actividad se sufre con crudeza. Más aún, julio y el arranque de agosto ratifican esa tendencia. La expectativa del sector es un rebote positivo para los próximos meses.
El proceso de concentración a través de fusiones y adquisiciones de empresas es un fenómeno de alcance global. Con la compra de Pla, la tendencia desembarcó oficialmente en el mercado argentino de la maquinaria. ¿Cómo sigue?
Pulverizadoras, sembradoras, tolvas e implementos en general fueron los segmentos que más sufrieron la retracción de las ventas durante el primer trimestre de 2018. Son los rubros más representativos de la industria nacional de la maquinaria.
Las marcas globales concentraron 71% de las inversiones en maquinaria agrícola de los últimos dos años.
La adquisición de King Agro por parte de John Deere constituye la primera compra de una empresa de capitales nacionales por parte de la multinacional. ¿Es el comienzo de una nueva tendencia en el sector?
Mainero y Metalfor se sumaron a la tendencia, con la presentación de productos importados de alta tecnología como complemento a su oferta de equipos nacionales.
Empresas líderes del sector de la maquinaria complementan su actividad fabril tradicional con la importación de productos. La estrategia apunta a ampliar la cartera, sumar nuevas tecnologías y, de paso, diversificar riesgos y aprovechar oportunidades de internacionalización.
La cifra incluye la comercialización de productos importados y los equipos nacionalizados en las plantas que las compañías globales poseen en el país.
En el último año se lanzaron 96 nuevos modelos (sólo dos nacionales). 2017 fue récord de ventas y el mercado prevé que la demanda seguirá firme.
En los últimos meses, una veintena de marcas internacionales de maquinaria agrícola oficializaron su desembarco en el mercado nacional. La lista incluye proyectos de radicación industrial, acuerdos de complementación con fábricas nacionales y desarrollos puramente comerciales.
La industria de las agromáquinas completó un año de fuerte recuperación. Al crecimiento de las ventas se suman importantes planes de inversión para ampliar la capacidad productiva. Por Néstor Sargiotto
